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明石市で不動産売却を検討中の方へ！高く売るコツと成功の流れを紹介
2025-09-15
不動産の売却で、「少しでも高く売りたい」と考える方は多いのではないでしょうか。特に明石市では、物件の種類や立地によって価格の差が大きく現れることも特徴です。今回は、明石市で不動産をできるだけ高く売却したい方のために、大切なポイントや相場の捉え方、少しの工夫で差がつくコツを分かりやすく解説します。「本当に自分の不動産は高く売れるのか」「どうすれば納得のいく価格を目指せるのか」気になる方は、ぜひ最後までご覧ください。
明石市の不動産売却価格の相場を知る意義
まず、明石市における不動産売却の「相場」を把握することは、売出し価格の設定や交渉戦略を組み立てるうえで非常に重要です。参考として、一戸建て・土地・マンションの相場データを以下の表に示します（2025年最新傾向をもとにしています）。
| 物件種別 | 築年数・面積条件 | 価格傾向 |
|---|---|---|
| 中古一戸建て | 築10年・延床70㎡ | 約2,200万円、前年より上昇傾向（＋0.9％程度） |
| 土地 | 敷地70～100㎡ | 坪単価約50万円台、前年より下降傾向（－1.4％程度） |
| 中古マンション | 築10年・専有70㎡ | 約2,600万円、前年より下降傾向（－4％程度） |
（これらの情報は、信頼できる不動産査定サービスをもとに整理したものです。）
さらに、地域による相場の違いも明石市ならではの特徴です。西明石駅、大久保駅、朝霧駅周辺では、戸建て・マンション・土地ともに比較的高値で取引されやすく、特に交通利便性や生活環境が整ったエリアには安定した需要があります。
このように相場を正しく把握することにより、ご自身の物件に見合った売出価格を設定し、購入希望者との交渉を有利に進めることが可能になります。根拠ある価格設定は信頼にもつながりますので、必ずエリア別の相場や最新データを活用なさってください。
相場以上の価格で売るために活用したい査定と相場調査の方法
不動産を相場以上で売るには、信頼性の高いデータと複数の査定を比較することが不可欠です。まず、公的または専門的なデータ源として、国土交通省の「レインズ・マーケット・インフォメーション」や「土地総合情報システム」などを活用しましょう。たとえば、明石市を含む播磨エリアの中古マンションは、2023年6月～2025年5月の2年間で平均成約価格がおおむね1,400万～1,750万円で推移しており、落ち着いた市場動向を把握できます。また、国交省の取引価格情報では、明石市のマンションの現在の平均売却額は約2,200万円で、5年前と比べて3割超上昇していることもわかります。
視覚的に把握できる方法として、AI査定ツールやポータルサイトのプライスマップ機能を活用するのも有効です。「LIFULL HOME’S」では築年数や専有面積に応じた推定相場価格が提供されており、たとえば築10年・70平方メートルのマンションは約2,613万円（坪単価124万円）、一戸建ては約2,198万円（坪単価104万円）といった具合です。さらに、最新の推定では9月時点でマンションは築10年で約2,597万円、一戸建ては築10年で約2,202万円、土地（70平方メートル）は約1,060万円といった数値も示されています。
明石市で不動産売却をするなら24時間365日相談可能な明石不動産売却買取センターへこれらの査定結果を複数比較することで、自分の物件の価格が妥当かどうか判断しやすくなります。たとえば、AI査定と国交省データを併せて見ることで、相場の幅を理解し、「市場より少し高めだけれど根拠がある価格設定」が可能になります。査定依頼は複数の会社に行って平均をとることで、価格の偏りを避けることができます。
以下の表は、主な査定・相場調査の手法を3つに分けて、それぞれの利点を整理したものです。
| 調査・査定手法 | 利用データ・ツール | 利点 |
|---|---|---|
| 公的・専門データ | レインズ・マーケット・インフォメーション、国交省取引価格情報 | 客観性が高く、市場の実情に即している |
| AI査定・ポータル | LIFULL HOME’S、プライスマップ機能など | 視覚的で分かりやすく、条件別の相場が迅速に把握できる |
| 複数査定比較 | 複数の不動産会社の査定結果 | 価格の妥当性や偏りを客観的に判断できる |
これらを組み合わせることで、相場以上で売れる土台をつくることができます。査定結果をただ鵜呑みにせず、背景にある市場動向や条件をしっかり理解したうえで売出価格を設定することが肝心です。
明石市で高く売るために準備すべきポイント
明石市で不動産を高く売るためには、まず、立地や築年数、間取り、設備といった物件の魅力をしっかり理解し、それを適切に見せる準備が不可欠です。人通りや駅へのアクセス、周辺施設との距離など、立地の強みは購入希望者にとって重要な判断材料になります。また、築年数が若い物件ほど価格が維持されやすく、築 5 年程度であれば、延床面積 70 平方メートルで約 2,351 万円という相場も参考になります（築年数や広さによって差があります）。さらに、間取りがファミリー向けであれば、明石市の人口増や世帯数の増加の背景もあり、より訴求力が高まります。
共用部の清潔さや管理状態も印象を左右します。特にマンションの場合、エントランスや廊下などの共用部がきちんと管理されていると、住まい全体への信頼感が高まり、売却価格にも良い影響があります。耐震性能や省エネ性能の有無についても、近年の住宅で重視されるポイントとしてアピールする価値があります。
次に、媒介契約の種類を理解し、適切に選ぶことも大切です。一般媒介、専任媒介、専属専任媒介にはそれぞれメリット・デメリットがあり、販売の間口を広く取りたいなら、複数の不動産会社に同時に依頼できる一般媒介が有利な場合もあります。ただし、専任や専属専任を選ぶことで、より詳細な販売計画や報告が受けられるという安心感もあります。それぞれの特徴を踏まえ、自分の売却スタイルに合った契約を選ぶことで、販売活動をより効果的に進められます。
| 項目 | 準備のポイント | 狙える効果 |
|---|---|---|
| 立地・築年数・間取り | 駅近・生活利便性・築浅・ファミリー向け間取りを訴求 | 買い手の関心を高める |
| 共用部・設備・性能 | 清掃の徹底・耐震・省エネの有無を明示 | 信頼感を与え、価値アップ |
| 媒介契約の選び方 | 複数依頼の一般媒介または専任契約の特徴を理解 | 販売の広がりや安心感を確保 |
以上のように、まずは物件の魅力を丁寧に整理し、見せ方や手続きをしっかり整えることが、明石市で不動産を高く売却するための大きな第一歩となります。
価格交渉と売却プロセスを有利に進めるコツ
明石市で不動産をより高く売却するためには、希望する価格と市場価格のバランスを理解し、冷静な姿勢で交渉に臨むことが重要です。まず、地域の過去の取引価格や現在の相場をしっかり把握しておくことで、自身の希望価格が現実的であるかを判断できます。それにより、買い手との対話で説得力を高めることが可能になります。特に、春や秋は取引が活発化しやすい季節のため、この時期を意識して交渉を進めるのも有効です。
交渉の際には、客観的なデータを交渉材料として活用しましょう。具体的には、査定価格や過去の類似物件事例、物件の立地や設備の優位性などを整理した資料を準備します。こうした根拠を示すことで、買い手にとっても納得感が高まり、信頼性のある交渉となります。特に、再開発が進む駅近や交通利便性が高い物件は資産価値としてアピールポイントになります。
交渉が難航したときには、柔軟性を持って対応することも大切です。例えば、売却時期の調整や価格の小幅な見直しを検討することで、折り合いをつけやすくなります。また、交渉が一度不調に終わった場合でも、改めて市場状況やタイミングを見直し、再チャレンジする姿勢が有効です。売却活動には時間の余裕を持ち、機会を逃さないようにすることが成功の鍵となります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 交渉姿勢 | 希望価格と相場を踏まえた冷静な対応 |
| 交渉材料 | 査定データ・類似取引事例・立地・設備の強み |
| 難航時の対処 | 価格・時期の柔軟な調整、再交渉の準備 |
まとめ
明石市で不動産を高く売却するためには、まず現在の相場を正しく理解し、物件の強みを最大限に伝える準備が大切です。また、査定や相場調査を活用し、複数の情報を照らし合わせることで、より納得感のある価格設定が可能となります。交渉時にも客観的なデータを駆使し、冷静に対応することで、有利に売却を進められるでしょう。しっかりと準備し、最良の売却を実現しましょう。
明石市で不動産売却をするなら24時間365日相談可能な明石不動産売却買取センターへ
後藤正浩
部署：株式会社go-to不動産 本店
資格：宅地建物取引士
魚介が美味しく、支援も充実しており住みやすさが魅力な明石が好きです。
魚介が食べたくなったら魚の棚に行き新鮮な魚やタコ、貝を選ぶのが楽しいです！
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